Due landing page a confronto: quale porta più richieste da Google Ads?

Formula una domanda precisa prima di creare la variante

“Quale pagina è più bella?” è una domanda diversa da “Quale pagina aiuta a prenotare un sopralluogo?”. Scrivi l'ostacolo che vuoi ridurre e la modifica che potrebbe risolverlo.

Esempio ipotetico: un'impresa riceve molti contatti da comuni non serviti. Nella pagina A la zona compare in fondo; nella pagina B viene spiegata vicino al titolo e ricordata nel modulo. L'ipotesi è che la seconda versione favorisca richieste più pertinenti.

Puoi confrontare un elemento importante oppure due impostazioni complessive. Nel secondo caso, un eventuale miglioramento riguarderà l'intera versione: non potrai attribuirlo con certezza al colore del pulsante o a una singola frase. Se devi ancora scegliere la destinazione, parti dal confronto tra homepage e landing page.

Prepara due pagine complete e confrontabili

Le due versioni devono funzionare entrambe. Non serve mandare traffico a una pagina volutamente debole per dimostrare che l'altra è migliore. Mantieni l'offerta, i riferimenti aziendali e le condizioni del servizio comprensibili in entrambi i casi.

• Promessa: deve corrispondere all'annuncio.
• Contatto: prova invio del modulo, chiamate e conferma.
• Telefono: controlla leggibilità e campi sullo schermo piccolo.
• Disponibilità: verifica URL, immagini e collegamenti.
• Gestione: assicurati che le richieste arrivino allo stesso reparto.

Google offre anche un controllo tecnico per provare pagina di destinazione e monitoraggio. Quel controllo verifica il percorso dell'URL: non sostituisce il confronto dei risultati commerciali.

Misura la stessa azione nelle due versioni

Se la pagina A registra soltanto i moduli riusciti e la pagina B registra ogni clic sul pulsante, il confronto è sbagliato fin dall'inizio. Usa la stessa definizione di conversione e controlla che un invio produca un solo evento utile.

Associa la richiesta alla variante che l'ha generata senza inserire dati personali negli URL. Mantieni coerenti impostazioni di attribuzione e finestre di conversione. Se entrambe le pagine portano alla stessa conferma finale, prepara comunque un modo affidabile per riconoscere la versione di origine.

Fai invii di prova, controlla la ricezione e rimuovi o identifica i test nei report commerciali. Se qualcosa non torna, risolvi le conversioni mancanti o duplicate prima dell'esperimento: dati incoerenti non diventano utili aumentando il traffico.

Organizza il test con un esperimento compatibile

Per una campagna sulla rete di ricerca idonea, un esperimento personalizzato permette di confrontare la campagna originale con una versione di prova. Nella sezione Esperimenti scegli il tipo compatibile, seleziona la campagna e assegna un nome che descriva il test.

1. Conserva la pagina A nella campagna originale.
2. Imposta la pagina B negli URL finali degli annunci della versione di prova interessati.
3. Definisci suddivisione del traffico, budget e periodo dell'esperimento.
4. Verifica le altre impostazioni prima dell'avvio.

Segui la procedura ufficiale per gli esperimenti personalizzati. Disponibilità e vincoli cambiano per tipo di campagna. Duplicare liberamente due campagne e confrontarne i totali non equivale a usare un esperimento controllato.

Controlla dove arriva davvero il traffico

Verifica eventuali URL specifici delle parole chiave, sitelink, modelli di monitoraggio e reindirizzamenti. Se portano parte dei clic a una terza pagina, il report della campagna può includere percorsi diversi da quelli che volevi confrontare.

Presta attenzione all'espansione dell'URL finale nella rete di ricerca: quando attiva nelle configurazioni previste, può scegliere altre pagine pertinenti. Per un confronto tra due destinazioni definite, controlla che questi automatismi non cambino la variabile che intendi misurare.

Durante il test mantieni stabili, per quanto possibile, annuncio, offerta commerciale, territorio e criteri di gestione dei contatti. Annota eventi inevitabili, come una chiusura temporanea o un problema del modulo. Saranno necessari per interpretare eventuali differenze.

Leggi conversioni, costi e incertezza insieme

Prima del lancio stabilisci la metrica principale, per esempio il costo per richiesta pertinente, e i controlli di supporto: spesa, conversioni, percentuale di contatti validi e appuntamenti fissati. Evita di cambiare criterio soltanto perché un altro numero favorisce la pagina preferita.

Il report degli esperimenti mostra differenze e intervalli di confidenza. Questi aiutano a capire quanto sia precisa la stima: una differenza osservata con pochi dati può essere compatibile anche con l'assenza di un vantaggio.

La durata utile dipende da traffico, conversioni e tempi di decisione. Non dichiarare una vincitrice dopo le prime due richieste. Considera il ritardo tra clic e contatto e aspetta che gli esiti delle richieste raccolte siano sufficientemente maturi.

Scegli la pagina che porta opportunità migliori

Esempio ipotetico: ciascuna versione spende 400 euro. A produce 20 moduli, di cui cinque pertinenti; B produce 12 moduli, di cui otto pertinenti. Il costo per modulo favorisce A, mentre quello per richiesta pertinente è 80 euro per A e 50 euro per B. Questi numeri spiegano il criterio di lettura, non dimostrano da soli una differenza statisticamente affidabile.

Confronta anche appuntamenti e lavori accettati attraverso le conversioni offline dei preventivi. Mantieni gli stessi criteri di valutazione per entrambe le versioni.

Se il test resta incerto, puoi proseguirlo entro il budget previsto oppure mantenere la pagina più chiara e gestibile, senza presentarla come vincitrice dimostrata. Dopo l'applicazione controlla ancora conversioni, destinazioni e ricezione dei contatti. Conserva una nota con ipotesi, risultati e decisione.