Consulenti export: come trovare clienti per l’internazionalizzazione con Google e il sito

Descrivi gli incarichi che puoi seguire

«Internazionalizzazione» comprende esigenze differenti. Organizza la presentazione per attività concrete: valutazione iniziale, analisi di mercati, ricerca di interlocutori commerciali, preparazione a incontri o affiancamento alla funzione export. Includi soltanto i servizi che puoi erogare e spiega a chi sono adatti.

Chiarisci il ruolo del consulente rispetto a quello dell’azienda. Un percorso può produrre criteri di selezione e un piano di lavoro, mentre un altro prevede un supporto operativo continuativo. Distingui queste consegne da risultati commerciali che dipendono anche da prodotto, risorse e decisioni della PMI. Per chi legge deve essere chiaro che cosa si può discutere nel primo incontro.

Verifica se la consulenza può avere una scheda Google

I requisiti di Google Business Profile richiedono il contatto in presenza con i clienti: un’attività svolta esclusivamente online non è idonea. Valuta quindi l’organizzazione reale, compresi gli incontri presso gli uffici o le aziende clienti.

Presenta un’eventuale sede secondo le regole Google, senza usare un semplice recapito come ufficio operativo. I Paesi sui quali offri consulenza sono competenze commerciali da descrivere nel sito, non automaticamente sedi dell’attività. Se lavori soltanto a distanza, sviluppa le pagine del servizio e il percorso di contatto sul sito.

Collega mercati, settori ed esperienza

Un lungo elenco di Paesi non dimostra quale supporto riceverà il cliente. Per ogni area effettivamente seguita indica settori conosciuti, tipo di attività svolta, lingue utilizzate e modalità di collaborazione. Distingui l’esperienza diretta del team da quella di eventuali partner, spiegando come vengono coinvolti.

Per esempio, un produttore di componenti industriali può cercare interlocutori differenti da un marchio che vende ai consumatori. Le pagine dovrebbero mostrare questa differenza attraverso domande, esempi e percorso proposto. Dedica una pagina a un mercato quando hai contenuti specifici da offrire, non per replicare lo stesso testo sostituendo il nome del Paese.

Prepara il primo incontro con poche domande mirate

Un modulo iniziale deve orientare il colloquio, senza chiedere subito un dossier completo. Puoi raccogliere:

• Impresa, settore, sito e recapito del referente.
• Prodotti o servizi e clienti a cui sono destinati.
• Mercati già serviti e mercati che si vogliono valutare.
• Obiettivo della richiesta e fase del progetto.
• Organizzazione export attuale e periodo previsto per iniziare.

Prevedi anche «Mercato da individuare», perché una PMI può avere bisogno proprio di quel lavoro. Spiega durata, modalità ed eventuale costo del primo confronto. Materiali riservati e informazioni economiche dettagliate potranno essere concordati nel percorso successivo.

Racconta progetti e consegne in modo concreto

Un caso di lavoro può descrivere situazione iniziale, obiettivo concordato, attività svolte e materiali consegnati. Per esempio: criteri per valutare interlocutori, preparazione di presentazioni o organizzazione di incontri. Indica quali parti ha seguito il consulente e quali sono rimaste in carico all’impresa.

Pubblica nomi, testimonianze e dati del progetto solo quando puoi farlo. Se comunichi un risultato, spiegane contesto e periodo di osservazione senza suggerire che sia replicabile per ogni azienda. Le indicazioni di Google sui contenuti utili incoraggiano informazioni originali e sostanziali: i dettagli del lavoro aiutano più di slogan generici.

Distingui consulenza commerciale e altri servizi export

Chi cerca aiuto per vendere all’estero potrebbe avere anche domande su spedizioni, dogana, contratti o fiscalità. La pagina deve rendere visibile l’ambito del tuo incarico e spiegare come vengono coinvolti altri professionisti quando necessario. Non lasciare che una formula ampia come «seguiamo tutto l’export» crei aspettative fuori competenza.

Se collabori con fornitori logistici o altri consulenti, chiarisci ruoli e modalità del passaggio. La guida agli spedizionieri doganali su Google affronta un percorso diverso, centrato sulle operazioni doganali. Mantieni distinte le richieste commerciali della tua consulenza da quelle relative a spedizioni o pratiche già affidate ad altri.

Misura la pertinenza dei progetti in ingresso

Raccogli per ogni contatto servizio cercato, settore, fase del progetto e pagina di provenienza. Osserva quali richieste diventano incontri, proposte e incarichi. Se una pagina riceve soprattutto domande fuori ambito, intervieni sulla presentazione iniziale e sul pulsante di contatto prima di aggiungere altro traffico.

In Search Console puoi osservare le ricerche per cui le pagine vengono mostrate e confrontarle con i temi dei colloqui ricevuti. Per il percorso commerciale consulta la guida a misurare le richieste dal sito. Se invece mancano informazioni essenziali, rivedi il modulo con la guida alle richieste incomplete, mantenendo semplice il primo passo.