Un negoziante interessato ai vostri prodotti può arrivare al sito senza sapere se cercate nuovi rivenditori, in quali territori o con quali requisiti. Un generico pulsante “Contattaci” gli lascia il compito di ricostruire la proposta e spesso produce messaggi poco utili al commerciale.
Questa guida riguarda l’acquisizione di nuovi partner. Il percorso parte da una pagina pubblica e arriva alla valutazione della candidatura, prima dell’eventuale accesso a listini e ordini riservati.
Indice della guida
1. Definisci chi vuoi raggiungere
“Cerchiamo partner” può significare molte cose: negozi che acquistano e rivendono, distributori che riforniscono altre aziende oppure agenti che promuovono prodotti. Prima della pagina concorda con il responsabile commerciale quale profilo state cercando e quali attività dovrebbe svolgere.
Annota categorie merceologiche, clientela servita, territori di interesse e caratteristiche necessarie. Per un produttore di rivestimenti possono contare uno showroom, personale capace di presentare i campioni e una zona compatibile con la rete esistente. Per altri prodotti le esigenze saranno diverse.
Se accogliete più tipologie, spiegale separatamente e fai scegliere quella pertinente nel modulo. Non promettere territori liberi o esclusività senza una verifica interna. La pagina deve permettere a un candidato di riconoscersi nella proposta prima di lasciare i dati.
2. Crea una pagina pubblica Diventa rivenditore
Dedica un indirizzo stabile alla ricerca di nuovi partner e rendilo raggiungibile da menu, footer o pagine di prodotto pertinenti. Il titolo deve chiarire cosa proponete e a chi: per esempio “Diventa rivenditore dei nostri rivestimenti per interni”, se corrisponde all’offerta reale.
Apri con prodotti, destinatari e territorio. Prosegui con requisiti, supporto disponibile, percorso di candidatura e contatto. Una persona che non vi conosce dovrebbe poter capire l’opportunità senza registrarsi o scaricare subito un documento.
L’area riservata può servire dopo l’approvazione. Per chi è già cliente esistono funzioni differenti, descritte nella guida ai listini riservati e all’ecommerce B2B. Evita di inviare un potenziale partner a una schermata di accesso per la quale non possiede credenziali.
3. Presenta una proposta concreta e verificabile
Spiega che cosa il partner potrà proporre ai suoi clienti: famiglie di prodotti, applicazioni, disponibilità di campioni e documentazione tecnica. Mostra materiali autentici e descrizioni coerenti con ciò che l’azienda può fornire.
Il supporto può comprendere formazione, materiale espositivo, assistenza nella scelta o un referente commerciale, ma va citato soltanto se previsto. Se tempi e condizioni cambiano per prodotto o zona, chiarisci che saranno definiti durante il confronto.
Non è sempre necessario pubblicare prezzi di acquisto e condizioni negoziate. Devi però offrire abbastanza informazioni per una prima valutazione: eventuali ordini minimi, requisiti di esposizione e limiti territoriali, quando già definiti. Un catalogo B2B consultabile sul sito può aiutare a comprendere l’offerta anche senza vendita online.
4. Distingui requisiti necessari e informazioni utili
Separare ciò che è indispensabile da ciò che è preferibile riduce le candidature fuori obiettivo. Scrivi, per esempio, se cercate punti vendita già attivi, se valutate nuove aperture e quali canali di vendita sono compatibili con il progetto.
Usa criteri che il candidato possa interpretare: categoria del negozio, area coperta, presenza di uno showroom. Formule come “struttura importante” o “forte esperienza” sono difficili da valutare e spostano tutto il chiarimento sulla prima telefonata.
Presenta il processo in passaggi concreti: invio della richiesta, valutazione iniziale, contatto del referente ed eventuale approfondimento. Dichiara tempi di risposta soltanto se potete rispettarli e chiarisci che la candidatura non equivale all’accettazione nella rete.
5. Raccogli i dati necessari al primo contatto
Per una prima valutazione possono bastare azienda, nome del referente, email o telefono, città o territorio, tipo di attività e breve motivazione. Aggiungi il sito del candidato come campo facoltativo se non è indispensabile. Chiedi altri documenti solo quando servono al passaggio successivo.
Le etichette devono spiegare che cosa inserire e quali campi sono obbligatori. Una selezione del tipo di partner può instradare la richiesta al referente corretto. Accanto al modulo rendi accessibile l’informativa applicabile e spiega l’uso dei recapiti per seguire la candidatura.
Dopo l’invio mostra una conferma chiara con il passo successivo, senza annunciare una collaborazione già attiva. Per strutturare questo messaggio consulta la guida alla pagina di ringraziamento del modulo contatti. Prova il modulo da smartphone prima di promuovere la pagina.
6. Assegna ogni candidatura a un referente
Stabilisci chi riceve la richiesta e chi la segue se il referente è assente. Nel messaggio interno devono comparire tipo di partner, zona e recapiti senza aprire più sistemi. Se usate un CRM, conserva il contenuto originale e identifica la provenienza dalla pagina Diventa rivenditore.
Una sequenza semplice può distinguere richiesta ricevuta, da approfondire, colloquio avviato, candidatura non adatta e collaborazione attivata. Registra il motivo delle esclusioni: territori coperti, canale incompatibile o informazioni mancanti suggeriscono correzioni diverse alla pagina.
Se arrivano richieste da consumatori finali, aggiungi un collegamento chiaro per trovare un punto vendita e precisa meglio i destinatari del modulo. Per centralizzare i contatti puoi seguire il percorso descritto in moduli del sito e CRM.
7. Collega la pagina alle ricerche pertinenti
Usa le espressioni con cui un candidato descrive l’opportunità, insieme alla categoria dei prodotti e alle condizioni reali. Sono più informative di una ripetizione continua di “rivenditori” e “distributori”. Aggiungi collegamenti dalle famiglie di prodotto quando aiutano chi sta valutando la collaborazione.
Le indicazioni di Google sui collegamenti spiegano come rendere le pagine raggiungibili e comprensibili attraverso i link. La pubblicazione, da sola, non garantisce visite qualificate o accordi commerciali.
Evita decine di pagine quasi identiche con il nome di ogni città. Le norme di Google sulle pagine doorway riguardano anche pagine create per ricerche simili che conducono alla stessa destinazione. Crea contenuti territoriali separati soltanto quando presentano un’offerta e informazioni concretamente diverse.
8. Misura candidature pertinenti e collaborazioni avviate
Nel report sul rendimento di Search Console puoi filtrare la pagina e analizzare ricerche, impressioni e clic. Questi dati descrivono la visibilità su Google; per capire la qualità dei contatti occorre confrontarli con le candidature realmente ricevute e valutate dal commerciale.
Una verifica pratica può confrontare candidature totali, candidature pertinenti, incontri avviati e accordi conclusi nello stesso periodo. Se, per esempio, arrivano venti richieste e soltanto due rispettano i requisiti, prima di cercare altro traffico controlla chiarezza dell’offerta e destinatari del modulo. È un esempio di analisi, non una soglia da raggiungere.
Prima di promuovere la pagina verifica requisiti comprensibili, prodotti consultabili, contatto funzionante, referente assegnato e conferma di invio corretta. Poi correggi il punto che impedisce ai candidati adatti di proseguire, mantenendo un confronto regolare con chi segue la rete commerciale.
Domande frequenti
Serve un ecommerce per trovare nuovi rivenditori?
No. Una pagina pubblica con proposta, prodotti, requisiti e candidatura può avviare il contatto commerciale. Ecommerce e area riservata possono essere aggiunti quando servono a gestire partner già approvati.
Devo pubblicare i prezzi riservati ai rivenditori?
Non necessariamente. Puoi presentarli durante il confronto commerciale, ma la pagina dovrebbe spiegare prodotti, requisiti e condizioni generali sufficienti per valutare se candidarsi.
Posso cercare insieme rivenditori, distributori e agenti?
Sì, se distingui le opportunità e permetti di scegliere il tipo di candidatura. Attività, requisiti e percorso di valutazione possono essere diversi.
È utile creare una pagina per ogni provincia?
Solo se ciascuna offre informazioni territoriali realmente diverse e utili. Molte copie con il solo nome della provincia non chiariscono la proposta e possono rientrare nelle pratiche doorway.
Come capisco se la pagina sta portando risultati?
Confronta visibilità e clic con candidature pertinenti, incontri commerciali e collaborazioni avviate. Il numero di invii da solo non descrive la qualità dei partner acquisiti.